小刀信息流培训(3)--信息流广告定向浅谈

    今天我们来聊一下关于信息流广告定向的问题,本文拿头条巨量引擎为例.

    其实关于定向,主要分为这么几种:

    1)定向精准 2)通投宽定向 3)人群包

    简单来说其实我们做信息流的投放主要是运营思路的问题.比如说你是投放本地化,你用精准定向,本来本地化人群受众就少,用精准定向那你能跑出去吗?即使跑出去了,那你也要出很高很高的出价才能拿到一定的量,这都是问题.

    一.定向是什么?

    定向的本质就是找人.头条找人主要依靠模型,之前我们也说了头条的算法是很强大的,所以在我们账户的初期就是跑模型,简单来说我们定向就是帮助系统模型找用户,圈定一个相应的范围,让模型在这个范围内匹配对应的目标受众用户,从而达到智能匹配,这也是头条相比其他信息流媒体更加好的地方--算法强大,转化有效率高.根据自己跑账户的排序:头条系75%以上>广点通60%以上>朋友圈50%以上>百度等.这个概率值为最低值,这是我自己跑的账户的一个简单的统计.

    那么系统到底怎么给用户建立的模型呢?这个问题我也做了一些简单的分析.首先我们在登录头条或者抖音的时候,会有微信,QQ,微博,手机号之类的登录形式,系统会根据你的登录形式抓取到对应的信息资料以及你在对应APP的使用习惯,作为一个参考数据,毕竟现在社交媒体基本都是实名制,抓取的信息相对精准,哪怕不精准根据你后续使用app的情况,对你进行一个行为判断.举个例子,假如用户A使用手机号登录,没有实名信息,在浏览抖音的过程中经常给"南哥说车""猴哥说车"等评车类大V点赞评论,系统判断你为男性概率+20%,然后再看到如美女性感视频多,并且看完率高,系统判断再加20%,点击过相应的游戏广告等,再加20%,或者其他偏男性行为的,这样系统大致就会判断该用户模型为男性.所以有些时候啊,系统也会对一小部分进行一个错误的判断,我也会经常遇到一些问题,比如我投放的是古装写真的广告,投放全是女性,但是依旧会有少部分的男性转化,这个没办法避免,不要纠结那可怜的百分比,只要我们的总数据模型不出现问题就好.

    头条用户模型的抓取要比其他媒体平台更加准确,这也是为什么头条的转化有效率高,模型的抓取决定了我们投放广告是否能通过我们的定向选择找到对应用户.接下来我们看一下头条的定向具体操作

    二.定向具体操作

    我们先来看关于头条基础定向可以设置的内容

    

    1)重要的定向选择:地域,性别,年龄,行为兴趣

    2)非重要但会经常用到的:网络,智能放量

    3)其他:主要我个人没有涉及到投放需要基本都是默认不限,当然如果有朋友分享使用技巧也欢迎加微信互相交流.

    重要的定向里前3项顾名思义,我们根据自己的需求进行选择,至于行为兴趣在我们进行投放中基本都是使用系统推荐,主要原因还是头条的智能算法,你选择系统推荐就没错.简单说一下,如果不选择系统推荐,我们在做全国通投测试的时候跑出的模型准确率不是很高,转化有效率也不是很高,所以初投放的小伙伴一定选择系统推荐,还是不理解的也可以加微信沟通.

    至于非重要但会经常用的,关于网络来说,根据自己情况来使用,如果你投放的都是短视频广告,那你完全可以去掉2G和3G,其他非短视频广告建议去掉2G.智能放量的使用也有一定的小技巧,也是经过个人的测试检验有一定的奇效,有概率延长计划生命周期.当然也会在培训过程中告知.也欢迎互相交流.

    其他设置暂且如此,个人还没有真正选择有很好效果的选择.

    

    当然简单讲完基础定向,我们来简单聊聊所谓的高阶定向-DMP人群包.

    人群包可以具体到一个用户"是或否"的行为.点击过贪玩蓝月广告的就是点击过,下载过梦幻西游手游版的就是下载过.这相对于基础定向要精准很多.

    简单举个例子,如果投放婴幼儿奶粉广告,直接选择母婴人群包,效果提升明显.还有什么比用户已经转化了什么广告更能判断用户对广告的喜好呢?没有了,所以真正的高阶定向技巧还是后续的DMP人群包.

    

    最后我们在讲一下其他影响定向的设置:广告位,创意分类和创意标签.

    头条系的广告包括:今日头条,抖音,火山,西瓜视频,穿山甲,之前的文章我们也都简单聊过,根据自己的产品特性选择对应的投放广告位.

    创意分类和创意标签这个也是一个我们需要深入探讨的话题,这个的使用技巧也在后续的培训中会详细讲解.


    我们简单做个总结,其实我们做广告投放就像警察抓小偷,我们知道这个小偷的性别,年龄等更具体的资料,我们就更容易抓到.而定向的宽与窄我们也别太死板,记住一切的投放目的就是转化,有转化没有对与错.最后祝大家爆单爆量,有想学习的朋友也欢迎+v.

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