小刀信息流培训(2)--信息流开户,这些坑你躲过去了吗?

    前面我们聊了一下信息流平台选择,今天我们来聊一下信息流开户的那些坑!

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    一.正规户你真的敢开吗?

    其实这么问也许得罪了很多直营机构,但是对于我们这些广告主来说真的不是很友好,为什么呢?因为你在直营那边开了账户,就权当在人家头条整个系统里备案了,任何代理都不得给你开户,其与你的资质关联了,不管在哪个代理商那边都不能给你开户,这也就意味着你没有代理商那边开户的返点,直营开户只在第一次会有一个5%的返款,当然政策也会随时在变,但是后续再充值是没有任何返点的.而在代理那边就会有相应的充值返点,而且是每次都会有.毕竟代理人家要生存,每年也有指标要完成,就会给广告主相应的返点.自己既完成了自己的任务也能给广告主优惠.对于广告主,返点意味着你有更高的投放容错率.我身边有很多朋友就是因为在直营那边有账户就不能再代理开户.

    那么再说一个重点问题:如果你是与直营公司电话沟通或者任一方式沟通,都不要留下自己的资质信息,包括你的公司名,产品名等.其实只要你有留,直营公司也会给你在系统备案,这样你也不能在代理那边开户.这点望广大广告主朋友注意

    如果真的你在直营开了,也要搞清楚,你的账户归在什么部门,因为也很重要,如果你是月消耗百万的,服务你的却是SMB,那也许效果也不一定好.下面简单说一下头条系的一个划分吧,头条内部有SMB,LA,KA,据我了解我只接触这么3部门,SMB是小客户部门,LA基本上来说就是地市分公司的大客户部,而KA可以说是大区的大客户部.这是有本质区别的,SMB基本上是一个销售代表+一个运营增值人员来服务,LA可以说是一个5人小团队给你来服务,至于KA你懂的,你就是上帝,毕竟消耗在那摆着.所以如果在直营开账户也要根据自己的实际情况搞清楚服务,后续如果调整部门真的是麻烦的很.


    二.代理商那边开户,就没有问题了吗?

    首先我们讲讲正规代理那边的问题,正规代理的问题也存在直营的问题,不过一般这种只存在于大客户量级,主要还是为了不流失你这个客户,只要事先问清楚就好,只要代理商说没有基本就没事,就可以继续探讨其他的问题了.

    接下来我们来说一些从代理商能开什么账户.

    1.框架户:就是大客户在直营那边开的账户,一般这种账户都会签署年消耗协议,比如A公司框架户签署1000万的年消耗,但是由于A公司年消耗预算800万,剩下的就会考虑找对应的渠道商开给同行业的广告主,但是这种账户存在的问题是你不能使用自己的品牌做广告投放,如果很注重自己品牌的那就不选择,如果只注重线索收集那就可以考虑,毕竟高消耗就会对应的高返点以及框架户的先天优势就是相应的比普通账户有一定的流量扶持.记住只是相对的.一些平台的框架户还有每日最低消耗的要求,平台不同规则也不同,根据自己的情况沟通

    2.套户:就是A公司用B公司的资质开的账户.一般这种账户的返点都比较高,没有像框架户那么条条框框,如果能做相应的授权拿到授权套户最好.

    3.正常资质户:用你的资质在代理正常开户,审核和直营一样,相比较直营有返点

    在这里强调一点,一定不要太在意返点高.因为从今年的4月份头条来说,出了新的返点政策,让我的很多代理朋友都苦不堪言,以前的招商加盟、电商跳转、小说等之类的,全部定义为特殊行业了,当然返点也从之前的很高降低到你没法想象,正规的代理公司一般给到的是3+X政策,而这个X基本上来说只有1-3,据朋友告知基本上就是1,而3基本上不可能的.所以说相对来说很难.所以很多打着高返点的一定要注意,别被骗.


    三.信息流开户需要注意的问题有哪些?

    1.上面提到的千万不能在直营那边有备案.就是不要轻易的把自己的资质或者产品透露给你的咨询方.

    2.充值对公对私.相应的充值留根.

    3.退款周期以及换户退款直接充值问题.一般退款周期现在普遍就是一周内就能走完流程,如果太长就存在很多问题了.另一种是很多人会一次开很多账户,存在某一个账户效果不好,从而换户,需要退款直接转到新账户,这种问题一般情况下是代理商自己就能解决,毕竟账户说不跑了,他们会直接给你垫付到新的账户,代理商自己走退款流程.当然也有与代理商关系不好的,需要走完流程再转到新账户去.


    总而言之,新开信息流账户,除了要提前备好自己的相关资质外,还要防备开户的各种坑.以避免因为自己的疏忽让自己拿不到返点或者直接被骗.

    有其他问题可以添加小刀的微信

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