抢占双11流量,腾讯系信息流广告投放指南

一年一度的双11大促在即,电商广告主们纷纷摩拳擦掌,大促之战逐渐白热化。竞争日益激烈的双十一前战,如何抓住黄金节点流量红利,缩短拉新促活转化路径,驱动销售增长,成为每个电商广告主关注的核心问题。


腾讯信息流与QQ广告携优质海量流量及创新玩法前来助阵,特别推出双11电商行业大促指南,助力广告主抢占先机,实现大促目标!
一、流量趋势



在双十一大促期间,平台每天新增亿级优质流量,全力帮助电商广告主拿量增效。


1、双十一流量趋势

双十一大促,各电商大促周期集中在11月1日-11月11日,其中11月1日、11月9日-11日为大促爆发节点,11月11日为大促最高峰。


大促期间,腾讯信息流与QQ广告为电商广告主准备了充足的流量,双十一流量情况如下。



大促流量高峰:11月1日、11月9-11日


另:11月2-3日周末流量充足,且避开双十一秒杀日,CPM回落,可重点增投。

日流量高峰:每天三个小高峰,早高峰7点,午高峰12点,晚高峰21-22点
小贴士:每天高峰前1-2h前上素材,以获取更多流量。

2、QQ看点、QQ浏览器、天天快报亿级精准放



1)信息流电商优质人群流量加持


QQ看点首页信息流、QQ浏览器首页信息流等核心场景向来是电商行业高转化的流量池。针对电商爆发节点,信息流场景开放更多电商核心优质人群,新增亿级流量库存,助力各类电商跑量。



根据电商核心优质用户画像,信息流场景针对高转化(女性)、高消费力(25-35岁1-3线白领)、高兴趣值(电商、护肤彩妆等兴趣标签)匹配人群进行优先放量,保障用户体验的同时,提升效果转化。


流量优势:

信息流资讯场景话题内容丰富,适合通过类原生广告拉活。

QQ看点:18-39岁青壮年占7成,高兴趣值标签丰富;

QQ浏览器:18-50岁消费中坚力量占8成,男性占6成,与京东、苏宁等广告主活跃用户人群匹配性高。

投放建议:

拉活广告主可重点增投;

广告主可以通过原生广告文案和素材,提高点击率(提高CPM,降低CPC),以达到跑量控本的目的。

2)视频流量再创新高


腾讯信息流与QQ广告的视频广告库存近10亿。在双十一大促期间,QQ看点与QQ浏览器视频流量进一步增加。




流量优势:视频广告相对于图文,承载信息更丰富,互动时间更长,转化率高,适合有拉新诉求的广告主,如拼多多、唯品会。
投放建议:
广告主追求素材上新速度,可以使用小视界视频制作工具,智能生成与编辑视频,快速产出优质的视频;


另外,也可以通过TCC(腾讯创意定制)对接专业视频制作机构,省心省力产出优质创意。


3、QQ购物全力加持


QQ购物是手机QQ独特的消息流场景,具有红点强提醒、购物场景垂直触达等优势。QQ购物流量优质(目前为保障良好的场景环境,游戏、网服等行业暂未准入),频控严格(Q4以前为三天一次)。而为满足电商大促流量需求,QQ购物限时放宽频控次数, Q4频次放宽至两天,双十一当天放开为一次,全力加持。




除频次放开外,为配合双十一大促,QQ购物还新增竖版视频广告样式,更大视觉冲击,用户体验更佳。





流量优势购物垂直场景,高ROI。
投放建议
1、注意外层文案,提高外层点击率;

2、抢鲜体验QQ购物竖版视频,提升转化效率。


二、产品能力提效



1、iOS Universal Link优化跳转链路



一般情况下,当广告主在投放iOS应用直达广告时,如果用户首次点击跳转应用,会触发iOS系统弹窗提示,跳转前多加了一层阻碍,进而导致最终唤起率降低。而使用 Universal Link 链接进行直达时,用户点击广告后,可直接唤起目标APP,极大提升应用唤起率。


目前手机QQ、QQ空间、QQ浏览器均已支持Universal Link,且同时支持DPA(动态创意广告)。这一产品能力可帮助电商广告主低成本召回高价值IOS用户,有效提高大促GMV。



投放建议:

iOS用户质量高,电商广告主适当增投IOS用户,可获取更多销售转化;


iOS应用直达使用Universal Link,缩短APP唤起链路,降低UV成本。

2、RTA优化投放效果

RTA(Realtime API)是一种结合直投和标准程序化方式的基础功能,利用媒体与客户双方的数据和模型能力共同实现广告优选。在竞价直投模式下,平台发送请求给客户,客户返回决策信息,平台结合客户返回信息进行广告选择,最终提升广告投放效果。目前信息流与QQ广告已全量支持RTA。



投放建议有能力的广告主对接RTA,精准选择目标用户,提高投放效果。(具体接入可联系相关运营经理)



3、京东双链升级


双十一针对京东进行双链改造,通过deep link直接唤起,相较于以往H5唤起,唤起率提升50%。




投放建议:双十一大促期间,京东商家投放可优先使用京东双链提高唤起率。


4、支持跳转微信小程序


微信小程序具备简易操作,便于用户运营的特性,是广告主与用户沟通的便捷通道。目前,QQ浏览器合约和竞价投放均已支持直接唤起微信小程序,竞价支持oCPA,帮助广告主实现高效投放。


天天快报、QQ音乐、酷我音乐、腾讯动漫、IEG游戏、手机管家、QQ阅读等终端资源可通过合约投放的方式,实现跳转微信小程序。



投放建议:

1、QQ浏览器投放微信小程序,oCPA投放稳定成本获量;

2、大促期间可采买QQ音乐、酷我音乐、天天快报的开屏合约跳转微信小程序,打造品牌“高光时刻”。也可通过IEG游戏、腾讯动漫、手机管家、QQ阅读等合约投放的方式跳转微信小程序,驱动流量转化。


三、全新合作非标玩法

1、信息流黄金位品牌大曝光

1)QQ看点&QQ浏览器黄金第三条


QQ看点与QQ浏览器第三条黄金资源位,首屏可见,支持合约CPM/CPD采买,性价比更高。曝光量级过亿,助力品牌强势曝光。




资源优势
首屏强势曝光,资源位优质且稀缺;
大促CPD方案性价比大幅提升,提前锁定优质流量具体政策详询运营经理。


2)浏览器开屏+头图


QQ浏览器开屏+头图组合,强势曝光+创意展示,优质原生展示环境,高效传达品牌信息,助力广告主在双十一品效结合,实现收益最大化。



资源优势

黄金资源聚合,实现强势曝光;

大促CPD方案性价比大幅提升,提前锁定优质流量,具体政策详询运营经理。

2、手Q双十一限时入口

手机QQ客户端为双十一首开限时入口,日均曝光高达到35亿。可定制专属权益,强用户提醒,为广告主高效引流。




资源优势:双十一特供非标增量(竞价无法获取)


3、微视双十一带货方案
作为腾讯战略级产品,微视稳居短视频前列。双十一期间,当红明星柳岩领衔10大微视达人助阵微视双十一。开屏、精选页、热门页置顶、push消息、挂件、贴纸、搜索暗纹等全场景商业化合作,实现最大化用户触达。用户还可在视频中领取原生微信优惠券,完成从种草到拔草的最优转化链路。


资源优势

当红艺人和KOL,粉丝经济加持;

全场景覆盖,最大化用户触达;


从种草到拔草,转化链路最优。

四、投放洞察深入解析


1、投放建议

放量速度:大促期间建议计划设置建议选择加速投放,避免受到平滑曝光限制。





出价策略:大促期间建议选择优先拿量的出价策略,系统会为您的广告争取尽可能多的转化量,并在必要时提高竞价。


2、素材洞察

为备战双十一,我们整理了以往大促期间投放较好的品类及对应品类的素材、文案特点,协助大家进行选品拿量:




3、定向建议


根据信息流与QQ广告流量的人群画像,具体投放建议如下:
1)结合人群画像,针对性制作素材,创建广告;
2)前期进行多品类,多素材测试,增加广告的数量;
3)把握好促销节点,及时提升出价。


本次双十一大促,信息流与QQ广告新增亿级曝光和首开限时流量入口,精准锁定高潜购物人群。能力升级,缩短转化链路;玩法升级,实现品效协同,助力广告主实现广覆盖和高转化,打赢这场年度抢量战。


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