[信息流]备战双十一,直营电商营销策略详解!


本文从流量分析、营销策略到服务支持,全方位分享直营电商节日营销方案。

一、流量分析
1)2018年电商行业双十一数据回顾
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•2018年11.11大促电商行业与直营电商分样式CTR表现基本趋同,大图与视频样式适配性强可重点投放;

•大促期间对比非大促期间CTR涨幅明显,用户大促期间购物欲望增强,可加大广告投放力度;

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2)百度优质流量资源精准把握直营电商人群
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二、营销策略
1)选品:“双11”各主要品类选品建议
•近两月爆品主要集中在家居日用、服饰鞋帽、食饮生鲜、运动户外、汽车用品、数码家电6大类,11.11期间建议重点关注。
•去年同期热销商品集中在鞋帽、服饰、厨具、美妆等类;皮衣、皮鞋、杯具、毛衣、红酒等产品效果提升明显,可酌情参考。
•11.11期间正逢季节更迭,应充分利用应季、时令特点打造短期爆款,以满足消费者当下迫切需要为出发点,兼具实用性和性价比。

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2)出价:错峰投放溢价抢占流量先机
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3) 自动优化:合理设置目标出价让oCPX全程保驾护航

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4) 创意设计:视频图片组合投放实现全域触达

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5) 落地页设计:巧用营销组件打造爆款推广页

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三、服务支持
1)斗金后台保障双十一

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2)人群定制助力直营电商快速获量-商品重定向
基本概念:
•基于百度站内全网行为,闪投电商大数据及二类电商品类画像,动态捕捉高转化意向目标人群,反复刺激首单意愿并加强同类客户复购意向;

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(注:该功能需申请开通,请参考运营通告提前进行申请)
优势: 
ctr更高商品重定向ctr优于关键词定向,对用户吸引力更强,平均涨幅21%; 
cpm更高商品重定向cpm高于关键词定向,在流量竞得更占优势,平均涨幅16%; 
•该定向方式已在零售行业被广泛利用.
基本设置:
•请人群设置中选择商品重定向人群; 
•请开启商品重定向能力; 
•勾选投放相应品类人群.
高级设置:
支持选择推荐策略•默认勾选智能综合推荐,无需调整;
支持设置数据时效性•支持自定义选择当前最近1-180天的人群数据;

支持选择行为类型•行为类型可选择浏览、下单;默认选择不限。


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