广告转化不好?也许是你的创意方案不对

做信息流推广,页面内容设置要完整,转化引导要有效,虽然是老生常谈,但同样的问题还是会出现,今天对比分析3个在头条看到的广告来拆解说明一下。

案例一:驼奶广告

1.jpg


创意+落地页展示:

(点击查看高清大图)
从外层创意到落地页,内容逻辑连贯,信息充分,转化窗口突出。
设置诱导噱头:外层创意采用驼奶实景图吸引用户注意,标题点明“驼奶-沙漠白金”高价值产品;落地页紧跟着介绍驼奶的追捧、稀缺性、高营养、好品质、食用说明、买家好评等信息,其中穿插引导加粉转化,用优惠信息做诱导噱头,虽然部分排版设计略显凌乱,但是内容足够完整有效。


案例二:汉森四磨汤

3.jpg


创意+落地页展示:
4.jpg
(外层视频创意截图)
外层创意 用了唐僧师徒四人情景对话说明了汉森四磨汤的主治功效,生动有趣,创意不错。
落地页 内容模块完善,产品说明+工艺说明+成分功效+适用说明,但仍有两个关键问题:不匹配信息流广告,且未设置转化引导

① 不适配:页面文字过多且过小,用户阅读理解困难,精简信息突出重点,排版要便于手机端浏览阅读,重点文字信息为主,素材展示为辅;素材使用贴合大众的形象更能提升用户代入感;

② 转化引导:虽然信息流广告可以做品牌推广,加深用户品牌印象,强化用户需求选择,但是既然做了信息流广告,不顺势引导转化这广告费感觉花的比较虚。比如汉森四磨汤推广可以顺势说明购买渠道,合作药店等信息。


案例三:阿胶


创意+落地页展示:

5.jpg

外层创意 只有一个重点“好阿胶”,缺乏点击吸引力,可以尝试采用问句形式或者抛出利诱信息提升点击率;

落地页 只有三个模块信息,阿胶味道+区分方法+购买提醒,黑人问号脸???

仅仅这样就想用户加微信吗?话都说不清楚、阿胶都没聊明白……虽然现在精简落地页是主流,但是打动用户的内容要抛出去才行呀!

阿胶好处好在哪?食用前后对比放上来;咱家的阿胶比别人好在哪?材料、工艺、渠道等描述下;用户好评造起来!从众心理是电商关键;内容足够吸引人之后,再做转化引导才会有效。

综上,广告转化不好先看创意方案,内容是否吸引人、是否完善,转化窗口是否突出,有没有做好诱导噱头,信息流广告说到底还是内容营销,需要在短暂的时间内吸引用户注意,激发潜在需求,诱导完成转化。

以上分享,优化参考。



版权声明

本文仅代表作者观点,不代表本站立场。
本文系作者授权发表,未经许可,不得转载。

更多学习讨论添加微信SunnyStyleMo

评论

客服微信:SunnyStyleMo点击复制并跳转微信